去年11月，金英杰医学教育集团宣布获得5000万元B轮融资，估值达到5亿元。与此同时，公司在2016年收入达到近亿元，利润也在数千万级别。而在2017年，公司预计营收将翻一番。

　　鲸媒体了解到，2016年金英杰已完成新官网OTO学习平台、移动端学习平台、音频学习平台、直播学习平台的搭建。其次，公司正式上线医考整合产品系统学习包，包括一整年医考备考必备的图书、课程、教辅以及服务的产品。此外，金英杰还上线全年全阶段免费名师视频课程和直播教辅互动课程，建立七大学科考研室，增开广州、杭州、石家庄、南京、保定等多家直营分校。

　　“医学培训市场是有明确的上下游产业，除了资格类职业入门考试培训外，在考生终身职业生涯中还可以继续延伸医学学历教育、医护出国、继续教育、职称类考试等，全国报考的各类考生约有1000多万，可开发的市场流量巨大。”赵鸿峰告诉鲸媒体，未来，金英杰将打造以医学资格考试类为入口，以职称类和继续教育类为闭环循环的培训产品链。

　　从主营司考培训到主营医考培训，金英杰诠释了伺“政策之机”而动。那么，2017年，公司将如何布局线上业务，从线上产品中获得营收?如何完成翻番的营收额目标?又将如何打造终身培训产业链?鲸媒体*近专访了金英杰董事长赵鸿峰、副总裁兼线上事业部总经理李忠其，聊一聊金英杰的规划和布局。

　　“三板斧”式组合拳

　　图书、线上视频课程、线下面授是金英杰的三板斧，公司通过书配课，课配书，课配辅导又形成一套完整的组合拳。今年，金英杰将重心落在线上业务，使其提升至与图书、线下面授同等比重，通过“线上引流，线下赢利”、“线上+线下+图书”三板斧实现营收额目标。

　　金英杰医学副总裁兼线上事业部总经理李忠其告诉鲸媒体，金英杰医学有3大类产品，包括学习包、线下面授和直播产品。他介绍，学习包中包含图书、视频课程和教学服务，学员可以通过看书和听课的方式学习，如果遇到不懂的地方可以在教辅群中向老师请教。线下课程以面授为主，在发挥氛围很好这一优势的同时，它还将搭配金英杰线上录播课程和直播课程，对线下面授进行补充。金英杰的直播课程按照价格分为4个不同的类别，直播课程将全部采取名师班主任制，以双师战略配合教辅。

　　此外，金英杰有2款APP，包括移动视频和在线题库“金题库”。金英杰研发的手机APP客户端具有在线听课、在线答疑、在线做题、远程教辅等多重功能，学员可以在线、离线下载学习相关课程，解决了医学考生学习时间不固定的问题。金题库的作用是查缺补漏，使老师能够对教学情况进行分析，解决考生备考过程中的问题。并且考生也能通过做题检验学习成果。

　　金英杰从2016年开始实现网上课程全部免费，开启“线上引流，线下盈利”模式。据悉，在2016年5月31号之前，平台注册用户已接近20万，目前用户增加到50万，7个月内增加了30万注册用户。李忠其告诉鲸媒体，目前平台每天新增注册用户数量约3000个。

　　如何实现线上产品的营收?金英杰董事长赵鸿峰表示：“我们录播课是免费的，直播课是收费的，只不过在直播课里面，我们会拿出一部分课程让学生体验。因为免费的录播课量已经很大，在直播上，互动的陪伴感比较强，增加了很多的服务，这个肯定需要收费的。如果一个企业没有盈利点的话，它不可能长期的发展下去，也不能给学员提供更好的服务，没有利润就没有服务。”

　　李忠其告诉鲸媒体：“我们线上的定位是业绩加服务，实际上业绩是**位的。”他介绍，金英杰线上业务的定位有三个维度，即必考点、真题和案例、互联网数据化。“我们首先是一家教育企业，然后才希望互联网化一点，我们内心是有一颗互联网的心。我们希望从数据和学习行为这两方面去了解我们的用户，分析、匹配我们用户对知识点的熟悉程度和解题能力的熟悉程度。”他还透露，金英杰的学习体系叫学习效果可视化体系，通过金英杰学习效果可视化体系，老师和学员可以得知自己每个阶段的水平，以及每个阶段的水平能否通过考试。

　　目前，金英杰还在研发建设共享平台——独立品牌网校，公司将在平台上共享自己的教学服务体系和产品，并且可以做到只展示入驻机构的品牌。“比如说在当地的品牌叫ABC，那它在平台上的品牌就叫ABC，咨询、开课、销售、推广、课程等都以它的品牌展示出来。”李忠其介绍：“当地机构虽然没有研发能力和技术能力，但是金英杰可以共享自己的产品、服务和市场。”

　　成立商学院培养人才

　　目前，金英杰拥有直营校区13所，加盟校区200多所，主要分布在地级市和省会城市。合作伙伴500个，主要是与护士院校、医院、卫生局、医药企业等合作。

　　加盟常见的问题是不能**加盟分校的教学质量，在谈及这个问题时，赵鸿峰告诉鲸媒体：“实际上金英杰的加盟分校大多数是以卖产品为主。”据他透露，金英杰通过三大产品形成闭环，加之双师教育——名师直播教学、地方辅导老师讲题，在考前冲刺阶段，金英杰还会派遣老师到地级市进行面授，以**金英杰的口碑。

　　在老师方面，目前公司**签约老师67位，一线名师有300多位。赵鸿峰告诉鲸媒体，公司对老师的考核都是分层进行，直播课老师、研发人员、面授讲师等的考核指标都不一样。他介绍，对面授老师和直播课老师考核的侧重点不一样，直播需要趣味性和互动性，在碎片化授课的同时也要成体系，对老师的综合性要求较高。

　　在提及如何提高用户黏性时，赵鸿峰认为核心是“陪读”。据悉，只要是在金英杰平台上学习的学员，即使是免费学习的普通注册会员，客服人员也会和他沟通，帮忙推荐适合他学习的产品和学习方案。目前，金英杰有一支近10人的团队负责为注册学员介绍产品，包括免费的课程、直播和教辅，2017年这一团队将会扩招。

　　“我们的医学培训是有温度的。”李忠其补充道。金英杰设有督学，如果学员长时间不来上课，老师会给学员打电话或者微信提醒他上课，高端班督学老师至少十八小时在线。他认为，金英杰的三大驱动为产品驱动、营销驱动和服务驱动，未来营销驱动将会弱化。“产品好、服务好，口碑就有了，就不需要去营销。像新东方这几年，谁还会去给家长打电话营销?”

　　为配合公司加速跑马圈地后的人才补给，今年1月初，金英杰成立了金英杰商学院，主要培养校长和老师。赵鸿峰表示：“我们已经开了1期师资培训营，有67位校长参加，另外，我们也在开始大力培养老师。”金英杰商学院每期培训时长为3个月左右，采取面授和远程视频授课相结合的方式进行。

　　赵鸿峰认为目前金英杰从四个方面建立了行业壁垒。**，用股权和期权绑定**老师和核心骨干，留住人才。第二，重视研发和原创，保障图书质量。第三，线上平台全部更新换代，包括直播、ERP，建立起大数据分析系统。第四，在全国覆盖面广，拥有13所直营校区，200多所加盟校区。

　　未来将建立医院?

　　有意思的是，赵鸿峰大学读的是法律专业，他创业挖到的**桶金也是来自司考培训。

　　鲸媒体了解到，2002年，赵鸿峰创立政法英杰培训中心，开始进行司法考试培训。在2006年政法英杰开始投资经营医学项目，成立医学项目中心。直到2010年，医学项目成为了公司主力。

　　谈及公司重心从司法培训转移到医学，赵鸿峰从司考市场和医学市场两个方面作出解释。他认为司法的市场比较小，2008年是司法考试培训的一个转折点，“2008年以后，基本来说竞争是真正近白热化的，**是红海中的红海。”

　　在医学考试方面，医学(考试)真正开始改革和调整也在2008年，主要是规范化。一方面难度加大，另一方面整治了买卖试题和答案的现象。此外，在他看来，医学考试的市场特别大。医学是个可以进行终身培训的领域，从学医开始，一直到**退休，都需要参加医学培训。“你上大学之后要就业、考研或者出国，就业需要医学资格考试，出国需要医师出国考试，考研也要考试，医考就业后的职称晋升也需要培训。”

　　据悉，金英杰希望建设集‘大教育+大健康+大医疗’的医学服务平台，打造完整的医学服务产业链。在赵鸿峰的规划中，金英杰不仅需要和药企、药店以及医院合作，未来还将成立自己的医院。“金英杰在教育行业连接的是互联网+教育+医疗，我们既可以延伸到整个教育产业，也可以延伸到医疗产业，甚至**是健康产业。”他告诉鲸媒体。

　　他还透露，金英杰目前在准备三件事情。**，按照既定的上市计划稳步推进工作。第二，加速跑马圈地，以直营、加盟和合作的方式占领市场份额，甚至采用收并购的方式将一些加盟商变成控股公司，未来还将成立连锁诊所和医院。第三，拓展医疗品类，包括考研、出国和人力资源。据悉，金英杰即将成立HR公司，主营业务为推荐和引进医药高端人才，护士、医生出国服务，以及就业招聘等。

　　“我们首先考虑投资和收购，其次再考虑自己做，因为自己做太慢了。”在谈及采取何种方式布局时，赵鸿峰如是说。“我们现在投资的很多公司不仅仅是专门去投资的，更多的是想进行参股，或者是进行资源的互补。”

　　对话：医学培训市场的现状与未来

　　鲸媒体：公司推行免费线上课的原因是什么?

　　赵鸿峰：我们现在的商业模式是线上线下图书并重，公司一直是线下做的比较好，图书也做得不错，线上市场也发展得很好，但是整体来说线上比线下和图书相对要弱一些。另外一个主要的问题是我认为未来谁有流量，谁就会在这个行业称霸。我们想快速的把市场占有，迅速的跟这个行业的其他机构拉开档次，在这个行业成为一个***，所以我们就要考虑网课免费。这样迅速的让大家知道，金英杰产品好、老师好、服务好。然后通过这样的方式把市场快速的占领下来，快速的影响到所有的业务扩展、人才经营。这样的话将来市场有需求的时候会考虑到金英杰的教材、课程和服务。我们不想在整个行业慢慢地展开持久战，而是想直接异军突起、快速的拉开档次。

　　鲸媒体：免费网课带来的优势和弊端有哪些?

　　赵鸿峰：**的一个弊端就是会不会在短期内资金跟不上，因为(这个战略)是肯定会成功的，但是在当年成功、还是第二年、第三年成功?那么你的资金会不会跟不上?免费网课肯定是消耗很大，风险也很大。

　　优势很简单，就是更快的扩大影响。我认为免费的东西是昂贵的，而不是廉价的。因为你要的是体验和*终的结果，而不是忽悠一下，大家一看这是个骗子，做的质量也不好，**就没什么意义和结果。

　　我们想要长期的结果，这对我们的品牌和各方面的提升和要求都相当高，包括对公司整体管理程度要求也比较高。首先有优质老师，其次产品、图书全部都需要升级换代，包括网站。实际上免费施行了一周年之后，我们明显感觉到我们线上的不足，所以我们现在在引进一大批人才，对线下进行补充，对研发和其他方面进行一些调控，**全方位的升级。

　　鲸媒体：医学教育培训的市场现在的状况是怎样的?

　　赵鸿峰：实际上现在医学培训行业还是以金英杰和正保两家为主。未来其他的机构只有有条件、特色的机构才能存活下来，可能有些专门做一两种课程的小机构会活得很好，但它想去发展壮大，形成规模和体系，相对来说比较难。

　　也就是说，机构需要有特点，要么题库做得好，要么某一方面做得好，但是小机构想全方位的发展，想跟正保和金英杰这样的公司抗衡，我觉得很难。因为这不是用钱能解决的问题，有些融到资但没有内核(研发)，也是很难做起来的。因为资本需要回报，不能无极限的去投入。

　　鲸媒体：未来的市场状况又是如何?

　　赵鸿峰：因为医学的市场很大，重心也很多，我觉得未来还是有特点、有特色的医疗培训企业能很好地活下来，大而全的机构估计很难突破金英杰和正保。金英杰未来的格局也会随着时间清晰化，目前已经开始做产业布局。

　　鲸媒体：医学培训行业的门槛有哪些?

　　赵鸿峰：**个是管理。因为医学分类很庞杂、门类很多，管理很难。例如，医药护医师分临床医师和非临床医师、中西医口腔、西药和中药、加上技术实操等等。另外一个继续教育、职称晋升、出国、考研都需要培训。

　　第二个是研发。类别太多对图书的研发、教学产品的研发，以及对管理的要求都是很高。

　　第三个管理和研发需要比较大的资金量。金英杰拥有小10年的时间进行原始积累，后来还融到两轮资。

　　鲸媒体：您是怎样看待资本市场对医疗医学行业的影响?

　　赵鸿峰：我认为互联网+资本加速了垄断，它在医疗培训行业也是这样的。**是要利用好互联网，第二要利用好资本。医疗行业对管理、研发和资金都有要求，缺一不可。

　　鲸媒体：医考培训和其他培训领域相比区别在哪里?

　　赵鸿峰：**个是医学培训的市场比较大，另外是向下有纵深。医考培训的用户可以多次给我们提供价值，而其他培训领域却很难做到。比如说我们要在医疗领域、健康领域延伸，我们有医生、护士、药师等工作人员，也就是我们之前的用户，这为我们做上下游的产业提供一个非常好的进出。

　　医疗培训行业可能跟K12教育比较相像，因为K12后面也可以延伸很多产业。医疗和健康实际上也是可以影响到全民的一个产业。医考培训市场不仅是一个百亿级、千亿级的产业，它加上医疗和健康后可以达到万亿级的市场，所以我觉得足够用一辈子去做这个事。

　　【企业档案】

　　1、创始人是谁?

　　(董事长、总裁、集团创始人赵鸿峰)

　　赵鸿峰：金英杰董事长、总裁、集团创始人，2000年银河法律事务所和2002年中国妇女报法制部，从事专业法务工作。2002年起从事司法考试培训行业，创办成立政法英杰文化发展公司，于2006年创业金英杰教育科技发展公司，正式进军医学培训行业。

　　(**副总裁薄丽佳)

　　薄丽佳：主要负责集团整体运营工作。曾管理清华大学工业工程系研究生项目，担任航天科技集团留学部湖南分公司经理、指南针教育集团北京校长、图书公司经理、全国加盟运营管理、精诚教育集团市场运营总监以及学冠教育运营副总裁。

　　(副总裁兼线上事业部总经理李忠其)

　　李忠其：金英杰副总裁兼线上事业部总经理，曾是华图好学教育的创始成员之一，担任过中人教育CEO。

　　2、业务及产品?

　　图书：目前拥用的医学图书有近百个细分品种，并推出图书与课程配套的产品组合医考学习包;

　　课程：金英杰课程包括面授课程、网络课程、高端课程和直播课程。

　　APP：移动视频和在线题库“金题库”

　　3、商业模式?

　　B2C/B2B2C

　　4 、融资情况?

　　2016年11月，金英杰教育获得由北京华软金宏资产管理有限公司领投的5000万元B轮融资;

　　2016年4月，金英杰教育挂牌文化四板;

　　2015年9月，金英杰教育宣布获得洪涛股份3900万元的A轮融资。

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